今天 ，我和大家分享一个女性内衣的免费模式。案例的主人公周玉玲周总本想清库存，但运用了免费模式后，一不小心却把营业额整整提高了15倍。她是如何做到的呢？
周总以前主要做化妆品和女性内衣的。在微商刚起步的时候，她就抓住了这个商机。刚开始的时候，周总做的是风生水起，正赶上电商和微商的风口浪尖，就是那个时候，周总就抓住机会，赚了大把的钱。所以，周总内心有点膨胀了。
她想：我为什么要进别人的货来卖呢？自己连个把控权都没有！我一定要做自主品牌，自己有可控权的商品和可控性的价格。！
于是，周总开始做了一个自己的内衣品牌：菲尔咪米。由于没做过自己的品牌，不懂得营销，也不懂得推广，而厂家却要求她大量做货，做少了厂家根本就不和她合作。所以，周总就积压了大量的库存，有大约1000万的内衣库存！
周总想：那么多库存，电商和微商都卖不出去，干脆回国开个店，把内衣卖出去。可是，一切都没有周总想象的那么简单！开实体店更艰辛，面临的挑战更大！每天的客流量真是少得可怜，一天也就进来十几个人。周总很是沮丧！
由于没有人进来， 每天的营业额也就200多块，就连员工的工资都不够，更别说房租和成本。
后来，周总进入壹玖，通过学习壹玖的《免费模式》、 《免费系统》 以后，周总运用免费模式一步一步解决了她的难题！！她是怎样做的呢？
周总运用免费模式，先后设计开发了1.0方案、2.0方案、3.0方案和4.0方案。具体每个方案是怎样的呢？
1.0方案：
周总运用了免费模式课堂上袁老师讲的时间模型、客户模型和赠品模型，选定了三八节这天（时间模型）针对女性（客户模型）搞活动。大家都知道，在节日里是不是有些商家需要购买一些礼品送给顾客？周总马上想到用到用壹玖的赠品模型，送给这些商家赠品，通过这些赠品来引流。于是，周总免费给她的店铺周边的40家店铺提供赠品，让他们做活动，让这些商家送给自己的客户，每家商家定额送100支、每支价值100元的水晶唇彩。另外再送价值100元的女性内衣现金抵用券。
这些商家每家都收下这一万元的水晶唇彩礼品，都拿去送给自己的客户做引流做活动。而消费者想获得这个水晶唇彩礼物，还必须到周总的店里来领。（只有这样，周总的店才成功引流。周总的店和40家老板卖的东西是不冲突的，而且距离非常近，都是周总周边一公里以内的店铺）。
下一步，就是要截流！客户引进来了，我们要做的就是让客户在店里停留并消费才可以！所以，周总做了三八节特大活动，主题叫“叫板天猫”，全场内衣一到两折！因为周总店里的商品都是高品质的，商品质量绝对没问题，平时价格也没打折过。
店里还有其他的附属产品，比如说丝袜呀、小背心呀、防晒袖身裤等等，这些周边的东西也是可以带来盈利点的。而且，周总还拿出了八种非常实用的化妆品作为捆绑销售用。这个也是在壹玖的免费模式上学到的。把标价在188元到388元之间的化妆品，在活动期内只要在本店购物，就可以加九块钱任意选这些188到388支元的高品质、高价位的化妆品！
但周总可是限时限量限人的。为了让顾客心动，周总同时也用了壹玖课堂上学到的体验模型：在化妆品的前面还摆了一些样品，顾客可以随便去试用。因为周总自己知道化妆品的质量是不错的，所以大家试用以后，肯定也想多买一些化妆品回去。但是，你只有买了内衣才可以加九元拿走一个化妆品！你如果想买两个三个四个甚至更多的化妆品，你就要多买相应的件数的内衣。你只买一件内衣就想买几件化妆品是肯定不行。周总只是做了一场这样的活动，她当天的营业额就超出了5000元，比之前整整多15倍！
2.0方案：
周总的2.0方案又是怎么做的呢？她运用了壹玖课堂上学到的产品分级模型和绑架模型。
她的方案是：购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，购买第四套内衣是1元。
如果你是精准客户，看到这样的活动方案，你会只买一件内衣走吗？你不买第二套，你是不是觉得吃亏了？不买第三套是不是觉得更亏？要是不拿走第四套，那不就是傻子了？所以，方案一推出，当天的成交额直接翻了一倍！直接就到了1万多！可是，好戏还在后头。
接下来，让我们看看周总的3.0方案是怎么做的？
周总的3.0方案就是直接接送钱！这个就更有杀伤力了。周总不仅送给客户钱，还把她的店铺的客户引流到跟她合作的别的店铺，给他们创造收益！
首先，只要给我周总介绍精准客户到60人，周总就给到对方店铺300块钱，不管这些客户到我店来是否消费，只要引流过来了，周总就给到合作的店铺300块钱。这就是袁老师说的：把钱往别人口袋里装！这些合作店铺现在给周总介绍的客户更多，已经翻倍了。而且他们也达成共识：只要给我周总推荐60人过来，周总会最少给对方反推回去200人！大家想一想，跟周总合作的这些店铺会不会全力去推？第一它拿到了钱，第二它拿到了更多的客户，肯定会努力去推！这个就是壹玖课堂里边袁老师讲的的置换模型。周总用自己200人的流量置换对方店铺60人的流量，而且还给对方钱！！这个方案一经推出，立马引爆了！整个40家合作店铺的热情度非常非常高，让周总这个店铺的销量和客流量再次翻倍。大家想不想知道到底周总是怎么做的呢？
4.0版本：买1000元商品送1000元礼品再返1000元！......(此处省掉600字)
5.0版本：将客户引流到微商城，买什么送什么！......(此处省掉800字)
周总最后感言：人一定要跳出自己的圈子，走出去学习，总说自己很忙，到底在忙什么呢？忙得有价值吗？学习一定是一种只赚不赔的方式！！！壹玖的商业模式是当下企业老板最需要的商业利器！万分感谢壹玖平台的每一位老师，特别是伟大的袁国顺老师！
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